페테르 판 베스텐도르프(Peter van Westendorp)의 가격 민감도

가격 책정 설정을 결정하는 기술

일반적으로 신제품 제공을 위해 사용되는 PSM 접근법에서는 4개의 가격 관련 질문을 합니다. 해당 질문은 일련의 4가지 누적 특성(각각의 질문당 하나의 특성)으로 평가됩니다.

IncQuery는 1개의 질문을 표시해서 귀하와 응답자를 편하게 해줍니다. 모듈 삽입하기 기능을 사용하면 설문조사에 미리 지정된 페테르 판 베스텐도르프의 PSM 질문을 삽입할 수 있습니다.

표준 질문입니다.

• 어느 정도 가격이면 [PRODUCT]가 가치 있다고 생각하나요?
• 어느 정도 가격이면 [PRODUCT]가 비싸게 느껴지기 시작했지만, 여전히 살 의향이 있나요?
• 어느 정도 가격이면 [PRODUCT]를 절대 살 의향이 없을 정도로 비싸다고 생각하나요?
• 어느 정도 가격이면 [PRODUCT]의 품질이 의심스러울 정도로 저렴하다고 생각하나요?

검증은 각각의 질문에 대한 답이 상충하지 않도록 하기 위해 사용됩니다. 예를 들어 "저렴한" 가격은 "가치 있는" 가격보다 반드시 낮아야 합니다.